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Our Strategy 
成長と革新の経営戦略

クインタイルズの中期事業戦略

今後、中期的な経営戦略として、領域・機能・主体性の3軸で新たなサービスを拡大していきます。
自社製品を持たず、コンサルティングやソリューションの提供を主力事業とする当社は、市場のニーズを先読みし、サービスのコアとなる人材育成に注力してきました。
今後も、新規サービスの創造と、それを支える高度な専門性を備えた人材育成を企業成長の両輪と位置付け、業界をリードする実績と信頼を積み重ねていきます。


新規サービス創造のフレームワーク

領域軸では、がんやCNS領域などセカンダリーケア領域で革新的薬剤に対応するスペシャリティMRの提供を、機能軸では、疾患領域ごとにコマーシャル領域の多様なサービス機能を横断して提供可能な体制を強化します。 主体性の軸では、市場分析から戦略立案、実行、リスクマネジメントまで、運営の主体を全て当社が担当するビジネスモデルを確立しています。


営業生産性向上コンサルティング

市場の分析からソリューションの実行および検証、そして、蓄積された成功モデルを教育を通じて組織に対して展開するところまで、特定のエリアや事業所の運営を当社が一括で受託することで、クライアントの営業成果の向上を実現するプロジェクト。
それが「クインタイルズ・マネジド(QM)」という当社独自のコンサルティング・サービスです。
多様な課題に対するソリューション提供の実績と、ノウハウ、ベストプラクティスの蓄積に基づき、成果に直接貢献する実行力が強みとなっています。

現状診断と解決策の策定
  • 営業現場を知り尽くしたコンサルティングチームによる実地調査に基づくファクトベースの分析
  • コントラクトMR事業で培ったノウハウ、ベストプラクティスの活用
  • クライアントの課題の所在に応じて実現可能で具体的な解決策を策定
解決策の実行と効果の検証
  • 選抜されたクインタイルズチーム自らの責任による解決策の実行
    • 特定エリア(例: 営業所) を包括的に請け負うQM*1モデル
    • FST*2によるクライアントMRの側方支援
  • 現場検証結果を踏まえた解決策の修正
組織全体への横展開
  • 現場で検証された解決策の横展開
    • 社内で育成されたトレーナーの活用
    • クインタイルズQM*1モデルまたはFST*2の活用
  • 改善効果のトラッキングと必要に応じた解決策の軌道修正、その他の課題解決

  • *1 Quintiles-Managed: エリア・営業所・製品単位で請け負うQMモデル
  • *2 Field Sales Trainer: MRとしての豊富な経験と実績に基づき現場MRにOJTを行うトレーナー
現状診断と解決策の策定
  • 営業現場を知り尽くしたコンサルティングチームによる実地調査に基づくファクトベースの分析
  • コントラクトMR事業で培ったノウハウ、ベストプラクティスの活用
  • クライアントの課題の所在に応じて実現可能で具体的な解決策を策定
解決策の実行と効果の検証
  • 選抜されたクインタイルズチーム自らの責任による解決策の実行
    • 特定エリア(例: 営業所) を包括的に請け負うQM*1モデル
    • FST*2によるクライアントMRの側方支援
  • 現場検証結果を踏まえた解決策の修正
組織全体への横展開
  • 現場で検証された解決策の横展開
    • 社内で育成されたトレーナーの活用
    • クインタイルズQM*1 またはFST*2の活用
  • 改善効果のトラッキングと必要に応じた解決策の軌道修正、その他の課題解決

  • *1 Quintiles-Managed: エリア・営業所・製品単位で請け負うQMモデル
  • *2 Field Sales Trainer: MRとしての豊富な経験と実績に基づき現場MRにOJTを行うトレーナー

リーディングカンパニーとしてCSO業界に新しい価値を創造する

クインタイルズは、CSO事業のサービス内容をより包括的なものへと成長させ、製薬企業における戦略的なCSO活用のベストプラクティスとも言える実績を積み重ねることで、業界の成長、トレンドを絶えずリードし続けます。